私が東京No.1水準のリーズナブルな顧問料を実現できる理由
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気になる税理士の顧問料の相場とは？
「顧問料が一体いくらかかるのか」。
税理士を依頼する際に、誰もが気になるポイントがコストだと思います。
売上や規模にもよりますが、東京圏の大体の相場でいって、月額3～4万円程度でしょうか。
税理士の数が相対的に少なく、価格競争がそれほど激しくない地方では、5万円程度というところも多いと思います。
では、当事務所はどうかというと、手前味噌ながら、ズバリ東京で№1クラスの低水準を実現していると自負しています。
詳細は、ホームページに料金表を掲載していますが、原則的に訪問ナシでメール・電話での対応となるインターネット限定プランで最低価格で「月額1万円、決算料10万円」から設定しています。
創業2年以内（売上1億円以下/従業員数10名以内）もしくは、売上5000万円以内という条件を鑑みても、かなりのバーゲン価格だと思います。
一見、激安だが実は「高い」顧問料設定にご注意
ネットで検索すると、さらに激安の相場を出している事務所もあります。しかし、よくよく見ると、売上1000万円以下など、個人事業主ならまだしも、法人としてはレアな条件を課しているのが大半です。
「最低価格5000円から～」といっても、相応の売上規模だと、結局2～3万円ぐらいの顧問料になってしまう……一種のツリのような謳い文句を掲げている事務所も多いのです。
記帳代行についても、当事務所は一律1万円でお受けしていますが、規模・売上によって差をつけている事務所も多く存在します。
顧客、私自身ともwin-winの価格設定を実現
では、なぜ当事務所が低価格を実現できているのか。低価格にしているのか。
もちろん安かろう、悪かろうではありませんよ。
そして、「お客様のために」などとキレイごとを言うつもりはありません。
最初の動機を有体に言えば、「顧問先を増やしたい」と考えたのが契機でした。
起業したばかりの方、あるいは売上が低迷している方にも、気軽に税理士を活用していただくためには、どうしたらいいか。
そこで思いついたのが、冒頭で挙げた月1万円のプランだったのです。
また、税理士という職業において、新規のお客様を開拓する際の有益なツールが、「口コミ」です。牛丼屋さんではないですが、「安い、（対応が）うまい＆早い」などと、20人の口よりも、100人の口から広がったほうが、クライアントの増加が期待できると考えたのです。
その狙いは当たり、150社あるクライアントの中で、一番多いのが、この1万円プランとなっています。クライアント、私ともどもwin-winの価格設定というわけです。
税理士も“値付けのセンス”が問われる時代に
また、「なぜ、150社の顧問先を一人で担当するのか」のコラムでも触れましたが、毎月の訪問を必要とする会社ばかりではありません。
そして、儲かっている企業、儲かっていない企業、経営の実態はそれぞれです。
税理士の顧問料に限った話ではありませんが、平均や相場に固執するのは実にナンセンスだと思うのです。
そうでなくともデフレの時代にあって、税理士という職業も、自分なりの“値付けのセンス”のようなものが必要とされる時代に突入しているのではないでしょうか。
そもそも、お金に関わる職務として、誰よりもクライアントの懐具合を理解できているはずなのですから。
ならば、クライアントの実態や考え方に合わせ、価格もサービス内容も適正な形でカスタマイズし、本当に望まれるサービスを提供したい。これが私なりのこだわりであり、税理士として大事にしている矜持でもあります。
