Warning: Use of undefined constant user_level - assumed 'user_level' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/plugins/ultimate-google-analytics/ultimate_ga.php on line 524

事業再生・財務revitalization

SHARE

後で読む

税理士という仕事を通じ、クライアントにお伝えしたい3つのメッセージ



Warning: Use of undefined constant user_level - assumed 'user_level' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/plugins/ultimate-google-analytics/ultimate_ga.php on line 524

_MG_2012

「顧問にお願いした場合、どんなことをやっていただけるのでしょうか?」

新規のお客様とお会いすると、そんな質問をよく受けます。

以前、他のコラムでもご紹介しましたが、税理士の一般的な業務としては、

  1. 税務書類の作成
  2. 税務代理
  3. 税務相談

の3つが挙げられます。

ただし、これはあくまでも法律で定められた、税理士でなければできない独占業務。これら業務を通じ、何をクライアントにお伝えしたいのか。何を実現したいのか。

改めて、私の仕事のモットーのようなものも含めて、書いてみたいと思います。

赤字の会社は、社会的ニーズがないに等しい

何度か当コラムでも書いていますが、私が、クライアントに第一にお伝えしていることがコレ。

1「まずは、黒字を目指す」

です。

厳しい言い方になるかもしれませんが、赤字であるということは、その事業の社会的なニーズがないということ。つまり、「世の中に求められていない」といってもいい。

黒字とは、事業が存在していく上での必要条件というわけです。

とかく、意識の高い経営者ほど、業績アップより、自分の思いが先に立ち、「この業界に一石を投じたい」「社員にとっても働きがいのある環境を整備したい」などと夢を語りがちです。

しかし、社員を雇えば、現実問題として、売上に関わらず、人件費も出ていけば、社会保険料の負担も重くなる。オフィスを借りれば、毎月、家賃も発生します。

さらに、「周りの感触もいいし、絶対イケそうだ」といった楽観的な見込みのまま、突っ走るのも御法度。まずは冷静に売上と利益の見込みを立て、右肩上がりを継続していくことに注力することが重要です。

 

事業戦略や企業理念を作る以前に、やらなければならないこと

それに関連し、2つ目に挙げたいのが、

2「策に溺れるべからず」

です。

先に触れたように、理想が高い経営者ほど、本を読んだり、コンサルタントのような専門家を雇ったりして、経営理念や事業計画書といった“形”を作ることに力を入れがちです。

こうしたニーズを受け、税理士事務所の中にも、コンサルティング業務に強いことを打ち出すケースも増えています。

もちろん、経営理念や事業計画書を作ること自体が悪いことではありません。しかし、目先の売上が立たないうちから、コストをかけ、形ばかりにこだわるのは時期尚早ではないか、というのが私の考えです。

私自身、独立したばかりの時は、ビジネススクールに行って学び、当時のクライアントに事業コンサルプランを提案していたこともあります。

しかし、そうした経験を踏まえて言えるのは、経営資源が乏しい中小企業が取れる選択肢、改善策はそう多くない。
高いコンサルティングフィーを払って、専門家を雇っても、費用対効果に合う成果はなかなか得られないというのが現実だと思います。

また、黒字を実現していく上で、税理士のスタンスとして、「事業戦略サポート」などを業務メニューに入れ、そのための追加フィーをクライアントにいただいたりすることはしたくないという思いもあります。

つまり、クライアントのコスト負担につながるような“余計な仕事”をこちらから作らない。これが、私の信念でもあります。

仕事の“現場”こそが、利益を生み出す源泉

最後にお伝えしたいことは、

3「現場、実務に寄り沿う」。

これは経営者の方への提言でもあり、私の税理士としてのモットーでもあります。
いくらカッコいい経営理念を作成したり、「客単価を上げる」「利益率を上げる」といった戦略を練ったりしても、それが実際の数字に結びつかない限り、“絵に描いた餅”にすぎない。

いくらMBAを取得した経営者でも、成功するとは限らない。“事件はまさに現場で起こっている”。机上の学問ではなく、仕事の“現場”こそが利益を生み出す源なのです。

だからこそ、地に足をつけ、まずは会社の大枠を作り、ひとつひとつの業務を地道にしっかりとこなし、顧客を増やし、売上につなげていく。
ここに注力することが、クライアントにとっても、私にとっても、好循環を生むものだと考えています。


毎月3名限定で無料相談を行っています。

五島洋税理士事務所では、
毎月3名限定で無料相談を実施しています。
お気軽にお申し込みください。
第1金曜日:セカンドオピニオン
第3金曜日:起業相談

webでのお申し込み

※こちらのボタンを押しても
お申し込みにはなりません。ご安心ください。

この記事が気に入ったら
“いいね” しましょう!

社長のための経営相談所の最新記事をお届けします。

関連記事related articles

「手元資金は売上の3か月ぶん貯めてておく」という“定説”に根拠はあるのか?


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
会社にどの程度の手元資金(現金・預金の保有高)を貯めておくべきか?――そんな質問を受けることが...
・・・もっと見る

「あなたは本当に“お金持ち”になりたいですか?」———私が経営者にそう問う理由


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
まずはお尋ねします。 あなたは、お金持ちになりたいですか? いくら稼ぎたいと考えていますか...
・・・もっと見る

中小企業が陥りがちなOJTのカン違い。「仕事を任せる」だけでは社員は育たない


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
「ウチみたいな小さな会社は、募集をかけてもいい即戦力が入ってこない」 「経験者と見込んで仕事...
・・・もっと見る

「お金持ちになれる社長」と「なれない社長」。その考え方の違いとは?


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
以前、別のコラムで、お金持ちになりたいならば、「稼ぎたい目標額を決めることが大事」だと申し上...
・・・もっと見る

税理士は税の計算をする人? 意外に知らない、税理士の仕事(一般論)


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
「税理士=税の計算する人」と漠然と理解していても、詳細については実はあまり知らないという方も...
・・・もっと見る

「危ない経営者」とは? 楽観主義の経営者が危険な理由


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
「開業時に銀行から借り入れをしたんですが、二期目に入って、“決算書を持ってきてください”と銀行...
・・・もっと見る

事業再生!? その前にやるべき“赤字”のチェック法


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
安易な借り入れは御法度と心得るべし 赤字に陥ったらどうするか。 「銀行から融資を受けられないか...
・・・もっと見る

「税理士選びへの道・我が社の場合① 前半」3人の税理士を経て、ようやく何でも話せるパートナーを見つけました


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
税理士に求めるモノが、経営者によってそれぞれであれば、税理士のあり方も“百人百様”です。ならば...
・・・もっと見る

フリーランスの「50歳限界説」に挑む その4


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
バックナンバーはこちらから その1 | その2 | その3 販促しなければ売れない。しかし販促しても売...
・・・もっと見る

経営者必読!「儲ける仕組み」を構築するための、4つの考え方のヒント


Warning: Use of undefined constant utf8 - assumed 'utf8' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/themes/zeirishi-goshima2/widget-article.php on line 23
「まず、儲ける仕組みを作りましょう」。 当サイト、クライアントに対しても、そうくり返し申し上...
・・・もっと見る

Warning: Use of undefined constant user_level - assumed 'user_level' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/plugins/ultimate-google-analytics/ultimate_ga.php on line 524

Warning: Use of undefined constant user_level - assumed 'user_level' (this will throw an Error in a future version of PHP) in /home/users/0/goshima/web/goshima-money.net/zeirishi/cms/wp-content/plugins/ultimate-google-analytics/ultimate_ga.php on line 524